在競(jìng)爭(zhēng)激烈的貨車銷售行業(yè)中，大同市的張老板憑借其獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維和堅(jiān)定的信念，從一個(gè)小規(guī)模經(jīng)銷商成長(zhǎng)為年銷車輛突破百輛的行業(yè)翹楚。而這一切，源于一次偶然的在線緣分——他通過卡車之家論壇的結(jié)緣故事，開拓了一條全新的銷售路徑。\n\n四年前，剛剛起步的張老板在卡車之家網(wǎng)站上無意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)貨車司機(jī)交流區(qū)。那里聚集了來自全國(guó)各地的物流從業(yè)者，每天分享車輛測(cè)評(píng)、省油小竅門及貨源信息。張毛遂自薦，將自己剛從廠家拿到的兩款輕型卡車信息發(fā)布了上去，不僅貼出了車輛性能參數(shù)，還附帶了真實(shí)的駕駛體驗(yàn)和性能測(cè)試數(shù)據(jù)。沒想到，這份業(yè)余投稿竟火了。短短幾周內(nèi)，周圍縣的幾位卡友加了微信，詢問報(bào)價(jià)并上門看車，一人竟當(dāng)場(chǎng)訂了兩臺(tái)車。這群網(wǎng)友的熱情讓他醍醐灌頂：線下客源有限，而卡車司機(jī)們?cè)诰W(wǎng)上活躍以尋找貨源、推薦車型為常，是時(shí)候像拼車學(xué)找貨信息流方式吆喝存草零鈔了。后來的兩年間，他靠在線發(fā)帖、業(yè)主二手貨源自傳轉(zhuǎn)化滲透各類司機(jī)茶館平臺(tái)、圈子推薦獲得大約百分之四十銷售線索。